Selge bolig selv - droppe eiendomsmegler

Salg av egen bolig er nå i stor grad mulig å gjøre selv. Om man bør gjøre det selv er en annen sak. En eiendomsmegler er en profesjonell selger, og gitt at “selgeren” klarer å bygge et større behov hos “kundene” og markedsføringen gjøres bedre pga. Megleren sin jobb, så kan man fortsatt tjene mer og spare tid på å bruke megler.

En megler bistår i flere deler av salgsprosessen:

La oss gå igjennom noen av disse og vurdere om eiendomsmegler er nødvendig.

Bistå med planlegging og gjennomføring

Ved mindre boligsalget skal gå gjennom flere kanaler enn Finn eller ikke er et “komplekst” salg, så ser jeg ikke mye verdi i en eiendomsmegler. Kompleksistet kan dukke opp i form av forkjøpsrett eller hvis det er svakheter ved boligen, da må det formidles på en god måte, og det er ikke alltid lett uten erfaring.

Lage prospekt over eiendommen

Å lage Prospektet / Salgsoppgaven er en av arbeidsoppgavene som kan være lurt å delegere til megler.

En salgsoppgave, også kalt prospekt, har i hovedsak to formål. Salgsoppgaven skal markedsføre boligen på best mulig måte og det skal gi kjøperen nødvendig informasjon om boligen i forkant av kjøpet.

Eiendomsmeglingsloven angir hvilken informasjon en salgsoppgave skal inneholde. Det skal i salgsoppgaven blant annet gis opplysninger om eierforhold, tinglyste forpliktelser, grunnarealer, alder og byggemåte, eventuell utleieadgang, ferdigattest og boligens ligningsverdi....

Når man kjøper en bolig, bør man kopiere hele det tidligere prospektet og lagre det i google drive eller lignende, slik at man i fremtiden kan gjenbruke tekster til eget salg. Gode tekster er ikke lett å skrive, god “copywriting” kan skape interesse / close salg som ville gått tapt med en dårlig tekst.

Nå er det ikke gitt at tekstene er gode selv om en megler har vært inn i bildet i et tidligere salg, men sannsynligheten for at teksten er akseptabel er ganske stor.

I tillegg bør man be megler sende alle relevante dokumenter tilknyttet salget på e-post etter salget, mye av dette kan gjenbrukes. Noe av det kan gå ut på dato, eksempelvis årsregnskap for borettslag som ofte må inkluderes.

Bruker man Propr for å selge boligen selv, så lages salgsoppgaven automatisk ut ifra dokumentene du legger inn i systemet, så gitt at man klarer å fremskaffe de nødvendige dokumentene og kan skrive en god tekst, så kan salgsoppgaven genereres av systemet.

Hvis det er svakheter i salgsoppgaven kan kjøper rette krav mot selger, så mtp. muligheten for at kjøper kan klage kan megler være en god trygghet.

Annonsere

I Norge har Finn tilnærmet “monopol” på annonsering av boliger, bruker man Propr til salg slik jeg holder på med så kan en Finn-annonse lages automatisk ut ifra informasjonen som legges inn i Propr. Megler gjør det ikke lettere å annonsere, det er en enkel prosess.

Gjennomføre budrunde og visning

Selve visningene er enkelt å holde selv. Man bør merke boligen utenfor med visning så folk finner frem, jeg gjorde feilen og antok at folk som ville komme på annonsert dato sa ifra på forhånd, så jeg samlet en del i en email liste og inviterte via Google Calendar til visning. Jeg sendte også en del bilder til de på listen slik at man kunne se hvor leiligheten befant seg, men siden mange kom som jeg ikke hadde email til, så var det noen som hadde litt problemer med å finne frem.

Man bør kunne svare på basic spørsmål om leiligheten / område og hvilke kostnader kjøper kommer til å ha.

Fellesgjeld og felleskostnader

Avholde kontraktsmøte mellom partene

Her kan man gjøre alt digitalt ifølge Propr og signere med bankid.

Tinglysning og oppgjør

I teorien kunne kjøper overføre direkte til selgers bankkonto og selger kunne deretter gjort det nødvendige formelle arbeidet med å overføre eierskap. Men en tredjepart skaper ofte en trygghet da de kan holde på pengene inntil “transaksjonen er ferdig”.

Det er samme prinsipp som for depositumskonto hvor banken er en tredjepart som holder på pengene for utleier / leier.

I fremtiden vil bedre systemer bli utviklet for å gjennomføre oppgjør uten en tredjepart. Å betale flere tusen for en “escrow” service er bare et tidsspørsmål før blir til et par hundrelapper tror jeg.

Inntil videre bør dette steget tas av “profesjonelle” siden ingen gode systemer som automatiserer dette og gjør det enkelt for “vanlige” folk å gjøre eksisterer.